通常的投標(biāo)報(bào)價(jià)和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而編制出來的，所以投標(biāo)價(jià)和標(biāo)底價(jià)在同一平臺上，那么平時(shí)所說的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)都包含什么呢？工程投標(biāo)價(jià)是對企業(yè)的工程成本價(jià)、利潤及企業(yè)內(nèi)部等因素的綜合反映。
即：工程投標(biāo)價(jià)=工程成本價(jià)+32程利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。
一、工程成本價(jià)
運(yùn)用造價(jià)工程管理中的估算，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際，聯(lián)系所參加投標(biāo)工程的現(xiàn)狀，研究對比預(yù)算價(jià)格，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行成本分析。它所反映的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費(fèi)用，所以成本價(jià)就是保本價(jià)。
【工程成本價(jià)=完成該工程量的各類消耗+管理費(fèi)】
1各類消耗的定額修正
工程成本價(jià)的關(guān)鍵是通過綜合評估把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來。由于各個(gè)企業(yè)完成各項(xiàng)工程的材料、機(jī)械消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來進(jìn)行計(jì)算。要對現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正，也就是經(jīng)常說的企業(yè)定額。企業(yè)定額的形成，需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)測試和運(yùn)算。以材料價(jià)格為例，材料的采購?fù)緩?、運(yùn)輸渠道、加工措施、保管等費(fèi)用等，會因各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理水平的不同而有很大差異，另外各企業(yè)實(shí)際承擔(dān)的人工費(fèi)也不同。
2管理費(fèi)
各個(gè)企業(yè)由于機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同，管理費(fèi)的開支也不相同，所以要根據(jù)所投標(biāo)工程的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、難易等因素確定自己的管理費(fèi)。
3工程成本價(jià)是為了最后決策提供依據(jù)的
在工程總價(jià)基本不變的情況下，哪些單價(jià)定得高，哪些單價(jià)定得低，都有一定的技巧。在國際工程投標(biāo)中，往往采用“不平衡報(bào)價(jià)法”對能拿到現(xiàn)錢的項(xiàng)目、估計(jì)會增加工程量的項(xiàng)目、沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目以及零星用工，單價(jià)可定得高些；反之，單價(jià)可定得低一些。
二、工程利潤
工程利潤是在成本分析的基礎(chǔ)上，由企業(yè)所確定的計(jì)劃利潤。每一個(gè)投標(biāo)工程都要留有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標(biāo)競爭對手、有無后續(xù)工程等因素，確定所投標(biāo)工程獲利多少，即所謂的高標(biāo)、低標(biāo)。
其中低標(biāo)是承擔(dān)該項(xiàng)目不求利潤，只求保本的最低標(biāo)價(jià)。準(zhǔn)確地估價(jià)成本和合理地確定利潤能將體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的水平和經(jīng)營管理水平，也是爭取中標(biāo)的一種手段。
三、企業(yè)內(nèi)部與投標(biāo)信息因素
投標(biāo)企業(yè)的制標(biāo)人員對企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素要特別注意，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，才能最有希望在投標(biāo)過程中取勝。
企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價(jià)有較大影響的因素是多方而的，主要因素有：
①企業(yè)當(dāng)前的施工任務(wù)情況；
②對所確定的施工技術(shù)、工藝掌握的熟練程度；
③施工現(xiàn)場與住地的距離遠(yuǎn)近；
④后備物資的來源、供應(yīng)情況；
⑤施工機(jī)械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量。
對標(biāo)價(jià)有較大影響的投標(biāo)信息也很多，包括：競爭對手的數(shù)量、實(shí)力、信譽(yù)和報(bào)價(jià)情況；招標(biāo)單位的主觀意向，如，招標(biāo)單位是強(qiáng)調(diào)標(biāo)價(jià)，還是強(qiáng)調(diào)工期，或是對質(zhì)量要求特別高等。
1不平衡報(bào)價(jià)法
這一方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總報(bào)價(jià)，不影響中標(biāo)，有能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià)：
①能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目，如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基礎(chǔ)等，可適當(dāng)提高。
②預(yù)計(jì)工程量會增加的項(xiàng)目或設(shè)計(jì)圖紙不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可以多獲利潤。預(yù)計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可適當(dāng)降低，工程結(jié)算時(shí)損失也會減少。
③暫定項(xiàng)目，又叫任意項(xiàng)目或可選擇項(xiàng)目，對這類項(xiàng)目要具體分析。因?yàn)檫@類項(xiàng)目要待開工后再由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，以及由哪家承包商實(shí)施。如果工程不分標(biāo)，不會另由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價(jià)可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目也可能由其他承包商施工時(shí)，則不宜報(bào)高價(jià)，以免太高總報(bào)價(jià)。
采用不平衡報(bào)價(jià)一定要在對工程量表中工程量仔細(xì)核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多，將造成承包商的重大損失；不平衡報(bào)價(jià)過多和過于明顯，可能會引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。
2多方案報(bào)價(jià)法
這種方法是指對于一些招標(biāo)文件。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚、不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。
也就是原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出，如果某因素在按某利情況變動的條件下，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。
3增加建議方案
有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以對原方案提出某些建議。投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工人員對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價(jià)或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標(biāo)。
如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能確實(shí)降低造價(jià)的措施。在按原方案報(bào)價(jià)的同時(shí)，再按建議方案報(bào)價(jià)。但要注意建議方案不要太深入、太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。
4突然降價(jià)法
投標(biāo)報(bào)價(jià)中各競爭對手往往在報(bào)價(jià)時(shí)采取迷惑對手的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或報(bào)出較高的價(jià)格，以表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到投標(biāo)馬上截止時(shí)，再突然降價(jià)。
采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止時(shí)，根據(jù)情報(bào)信息，再作最后決策。
5無利潤算標(biāo)
缺乏競爭有事的承包商，在不得已的情況下，只好在算表中根本不考慮利潤去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用：
①有可能在得標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；
②對于分歧建設(shè)的項(xiàng)目，現(xiàn)已低價(jià)獲得工程，而后贏得機(jī)會創(chuàng)造第二期工程中的競爭有事，并在以后的實(shí)施中賺得利潤；
③較長時(shí)期內(nèi)，承包商沒有在建的工程項(xiàng)目，如果再不得標(biāo)，就難以維持生存。
投標(biāo)報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)過程中最為重要的一環(huán)，當(dāng)然也要配合企業(yè)的綜合實(shí)力，在每一環(huán)節(jié)中認(rèn)真仔細(xì)，輔以相應(yīng)的投標(biāo)策略，定能過關(guān)斬將，取得成功。
本文出自酒店裝修設(shè)計(jì)公司，轉(zhuǎn)載請注明原文網(wǎng)址摘自于http://www.lou3.com.cn/news/626.html，未注明出處禁止轉(zhuǎn)載；
返回列表